A uno no le compran, uno vende…

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En esta edición de #AcciónYEjecución de diciembre vamos a hablar de estrategias prácticas y aplicables a tu negocio para impulsar tus ventas en diciembre.

 

En general, estamos acostumbrados a que nos compren. Creemos que hacer marketing es publicar contenido de valor en Instagram o incluso pautar en redes. Si bien es cierto, estas son métodos efectivos e importantes que utilizar es útil complementarlo con lo que llamo: venta a la antigua. Esto es venta en frío, venta pura y dura.

 

Por eso, la idea para aplicar la venta en frío ahora en diciembre es la siguiente:

 

  1. 1. Consolidar las bases de datos de nuestros clientes. Algunos lo podrán llamar CRM, otros listados de clientes y otros no tendrán este listado. Si no se cuenta con el listado, hacer un esfuerzo por conseguirlo, buscar historial de mensajes, pedidos enviados, etc…

Acá, incluir clientes que ya nos compraron o qur simplemente alguna vez estuvieron interesados.

  1. 2. Comunicarse con el 100% de esta base de clientes con mensajes amables y cercanos. En esta comunicación, ser humano, cercanos, desearles una buena Navidad y un buen cierre de año. Siempre incluyéndole el toque de la personalidad de su marca. Así mismo, ofrecerles sus productos o servicios a estos clientes de manera directa.

Claves para hacerlo:

  1. Ser muy cercanos y amable.
  2. Ser concretos.
  3. Incluir un llamado a la acción. Ej: Un cupón de descuento valido por 1 semana.
  4. 3. Lo MÁS importante de esto es el seguimiento a estos mensajes. Probablemente, la mayoría no responderán o no comprarán en el primer contacto. Por eso, es muy importante hacer seguimiento a ese primer contacto. Por ejemplo, semanal…
  5. 4. Este es un juego numérico. La probabilidad de cerrar más ventas con esta estrategia es proporcional a la cantidad de clientes contactados. Por eso, a contactar la mayor cantidad de clientes que podamos.

 

Recomendaciones del mes:

Articulo recomendado (La transacción más cara de nuestras vidas, de Julián Torres):  https://bit.ly/3oy87U4

 

Podcast (El juego del dinero, de Juan Pablo Zuluaga): https://spoti.fi/39Lbe78

Libro: El metodo lean startup de Eric Ries.

 

No nos quedemos en diciembre esperando que nos compren, salgamos a vender.

 

 

Un abrazo,

Luis Buitrago V

Fundador El Secreto Para Emprender

(57) 3176451550

 

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